首先，林风解释了技术入股的具体实施方式。他表示：“我们公司将对新业务相关的技术进行全面评估，邀请专业的评估机构采用科学的估值方法，如市场比较法、收益法等，确定技术的合理价值。根据评估结果，我们将技术折算为相应的股权比例，投入到合作项目中。这意味着星辰科技在合作中不仅能获得技术支持，还能通过股权分享项目的成长收益。” 关于股权分配比例，林风提出将根据双方的投入和贡献进行合理协商，确保双方利益平衡。例如，公司的技术投入占一定比例，星辰科技的资金、市场资源等投入占相应比例，通过这种方式充分调动双方的积极性。

接着，林风阐述了联合研发的流程。他说：“我们将组建一个由双方技术骨干组成的联合研发团队，共同制定研发计划和目标。在研发过程中，双方团队成员将紧密合作，共享技术资源和研发成果。我们会建立定期的沟通机制，每周举行技术研讨会，每月进行研发进度汇报，确保研发工作顺利推进。同时，我们还将引入外部专家进行技术指导和评估，保证研发方向的正确性和技术的先进性。”

灵活机制展诚意

除了技术入股和联合研发，林风还介绍了市场推广和利润分配的灵活机制。

在市场推广方面，林风提出：“我们将共同制定市场推广计划，根据双方的优势和资源进行分工合作。推广费用将由双方按照一定比例分担，比如根据市场推广渠道的不同，各自承担在自身擅长领域的推广费用。同时，我们会设立市场推广专项基金，用于支持重点推广活动和项目。” 对于推广渠道，双方将充分利用各自的资源，星辰科技可以利用其广泛的客户关系网络进行产品推广，林风公司则可以通过线上营销、行业展会等方式提升产品知名度。

在利润分配上，林风表示：“我们设计了灵活的利润分配机制，根据项目的不同阶段进行差异化分配。在项目初期，为了鼓励双方积极投入资源，利润分配将侧重于成本回收和基础回报；随着项目的发展和市场份额的扩大，利润分配将根据双方的股权比例和贡献进行调整，确保公平合理。例如，在产品上市后的前两年，我们可以将一定比例的利润优先用于偿还双方的前期投入，之后再按照股权比例进行分配。同时，如果在某个阶段一方做出了突出贡献，如星辰科技成功开拓了一个重要的市场渠道，我们可以通过额外的奖励机制给予其相应的利润补偿。”

合作曙光初显现

星辰科技的团队成员们在听取了林风的详细介绍后，脸上露出了惊讶的神情。他们没有想到林风团队能够提出如此创新和全面的合作模式，这种模式不仅充分考虑了双方的利益，还展现了林风公司对合作的诚意和决心。

李明不禁感叹道：“这个合作模式确实很有新意，我们之前的担忧在很大程度上得到了缓解。技术入股和联合研发让我们看到了双方深度合作的可能性，市场推广和利润分配的灵活机制也体现了公平和共赢的原则。” 其他成员也纷纷点头表示赞同，对合作的态度从最初的谨慎转为积极。

经过进一步的讨论和协商，双方初步达成了合作意向。他们决定在接下来的一段时间内，成立专门的工作小组，对合作细节进行深入研究和谈判，制定详细的合作协议。林风深知，虽然合作意向已经达成，但后续的工作依然艰巨，需要各方的共同努力和协作。不过，他对新业务的发展充满信心，相信通过这种创新的合作模式，一定能够实现双方的互利共赢，在新业务领域取得辉煌的成就。